本能说
本能说是解释人类行为的最古老的学说之一。最初的本能理论只不过是人们对所观察到的人类行为予以简单命名或贴上标签而已。例如,20世纪初,美国心理学家麦道孤提出,人类具有觅食、性欲、恐惧、憎恶、好奇、好斗、自信等一系列本能。按照本能说的解释,人生来具有特定的、预先程序化的行为倾向,这种行为倾向纯由遗传因素所决定。无论是个人还是团体的行为,均源于本能倾向。换句话说,本能是一切思想 和行为的基本源泉和动力。明来
本能性行为必须符合两个基本条件:
其一,它不是通过学习而获得的;
其二,凡是同一种属的个体,其行为表现模式完全相同,像蜜蜂将蜂巢筑成六角形,蝙蝠倒挂着睡觉,候鸟定期迁徙,都属于本能性行为。人类也有很多本能性行为,如婴儿天生就有对母亲的特殊反应倾向,有对黑暗的恐惧感等等。从市场营销角度来看,本能性行为的价值在于,它能使针对这些行为的特定的营销刺激更具有效性。例如,在广告宣传中以母爱为诉求,可能很容易唤起成年人对某些儿童用品的好感,从而有助于这些产品的销售。
相对于多样、复杂的人类行为,本能性行为只是很小的-部分,而且许多被视为具有“人类天性”的行为也可以通过学习来加以改变。基于此,现在很少有学者坚持用人的天性或本能作为人类复杂行为后的动因。